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編者按：近期，地緣沖突加劇全球能源供應緊張，綠色低碳的新能源解決方案成為多國共同的迫切需求。從非洲茶廠的光伏項目，到驚艷國際展臺的新能源汽車，再到持續(xù)爆單的變壓器等綠電設備，一抹來自中國的“綠”正跨山越海、點亮世界。大眾網·海報新聞策劃推出《“綠”從東方來》系列調查報道，聚焦海內外一線現場，解碼中國綠能強勢出海的背后邏輯，讀懂全球能源轉型大考的中國答案。
海報新聞首席記者 解強民 張穩(wěn) 記者 王高強 韓笑 青島報道
4月15日，第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）開幕，已參展多年的李長春這次卻破例沒有出現。
“太忙了，實在抽不開身?！彪娫捓?，李長春給出的理由讓人有些意外。青島青電變壓器有限公司是一家出口份額占比超過三分之一的外貿企業(yè)，作為企業(yè)負責人，他怎么會錯過廣交會這樣拓展業(yè)務、增加訂單的好機會？
帶著疑問，海報新聞記者來到青島萊西，走進這家只有百余名員工的民營企業(yè)，一探究竟。
專做綠電“翻譯官”，小型民企拿下聯(lián)合國大單
16日上午，記者在青島青電變壓器有限公司的生產車間里見到了李長春，他正陪著幾位韓國采購商，查看兩臺即將出口韓國的變壓器。
車間里，埋頭忙碌的60多名技術人員對這一場景早就見怪不怪了。組裝、調整、測試，各環(huán)節(jié)緊張有序地進行著，大伙兒恨不得一個人掰成兩個人用。李長春告訴記者，這種忙碌狀態(tài)從春節(jié)一直持續(xù)到現在。
韓國訂單只是李長春最近簽下的外貿訂單中的一小部分。
青島青電變壓器有限公司的生產車間里正在忙碌的工人。
車間中段，十余名工人正在調試一批10kV油浸式變壓器。這是公司上個月接到的尼日利亞訂單，總計40臺變壓器，合同金額超600萬元。這批產品將用于當地的光伏發(fā)電項目。
車間的另一端，一套大型烘干設備正在進行最后調試——這是為公司剛拿下的聯(lián)合國開發(fā)署訂單而專門引進的。這筆訂單總計11臺110kV變壓器，合同金額超2000萬元。
說起這筆來自聯(lián)合國開發(fā)署的大單，李長春難掩興奮。去年6月，迪拜HFH通用貿易公司主動聯(lián)系他們，雙方經過充分接洽與交流，達成合作，決定共同投標聯(lián)合國開發(fā)署的項目。
“這是我們首次參與國際組織競標，這不只是一筆大單，更意味著我們的產品獲得了國際公共采購體系的認可。”李長春說。
青島青電變壓器有限公司與迪拜HFH通用貿易公司達成合作，拿下聯(lián)合國開發(fā)署11臺110kV變壓器項目。
如果說新能源發(fā)電設備是泵出能量的“心臟”，那么變壓器就像是電力系統(tǒng)的“翻譯官”，在新能源發(fā)電、并網、傳輸及終端應用等環(huán)節(jié)起到不可或缺的作用。隨著全球新能源產業(yè)的飛速發(fā)展，變壓器成為我國外貿出口的新爆款，備受國際市場青睞。
李長春所在的公司成立于2009年，主要生產220kV及以下油浸式電力變壓器、35kV及以下干式電力變壓器。近年來，公司外貿業(yè)務快速發(fā)展，產品已出口波蘭、亞美尼亞、阿塞拜疆、菲律賓、越南、泰國、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、厄瓜多爾等30多個國家和地區(qū)。2025年，公司出口額超過5000萬元。
去年年初，公司自主研發(fā)的110kV、4萬kVA高壓電力變壓器順利交付烏茲別克斯坦，成為膠東半島首臺出口的高壓電力變壓器。
李長春告訴記者，他們研發(fā)的這臺變壓器具備低噪音、低損耗以及節(jié)能環(huán)保等顯著優(yōu)勢?！斑@一單奠定了我們在烏茲別克斯坦的市場基礎，讓當地客戶認識并認可了我們的產品。從去年初到現在，我們已累計向烏茲別克斯坦出口60余臺變壓器，用于當地的電網改造?！?/span>
去年年初，公司自主研發(fā)的110kV、4萬kVA高壓電力變壓器順利交付烏茲別克斯坦，成為膠東半島首臺出口的高壓電力變壓器。
中國變壓器走俏全球，有工廠訂單排到一年后
山東這家企業(yè)外貿業(yè)務的繁忙，是中國變壓器熱銷全球的一個縮影。
今年以來，國內多地的變壓器生產企業(yè)進入滿負荷運轉，海外訂單源源不斷，部分企業(yè)的生產任務甚至已經排到了2027年。
“目前，我們正在生產的產品主要是供給聯(lián)合國開發(fā)署以及南非、尼日利亞和韓國的。今年訂單爆滿，已經排到了三四個月之后?！崩铋L春告訴記者，今年一季度，公司出口交易額已超過5000萬元，跟去年同期相比翻了一番。
青島青電變壓器有限公司即將交付海外的變壓器。
同在青島的恒豐友電氣工程有限公司也生產變壓器，產品應用場景覆蓋電網改造、社區(qū)供電以及光伏發(fā)電、風力發(fā)電等新能源配套等。
在哈薩克斯坦，他們交付的大型變壓器是區(qū)域電力供應的樞紐；在埃塞俄比亞，他們交付的箱式變電站提升了該國電網的供電能力；在烏茲別克斯坦，他們交付的主變壓器成為部分區(qū)域的“電力生命線”，緩解了居民用電緊張。如今，這家員工不足百人的企業(yè)已實現年出口額近6000萬元，產品遠銷50多個國家和地區(qū)。
在泰安，山東泰開箱變有限公司自主研發(fā)的6.6kV升壓變壓器產品批量出口日本，累計發(fā)貨超130臺。年初，該公司生產的首臺出口法國的變壓器通過歐盟CE認證及法國Fat驗收，打開了歐洲高端電力裝備市場的大門。
在濟南，山東電力設備有限公司中標巴西伊通比亞拉水電站升壓變壓器供貨項目，為巴西水電站提供18臺500kV變壓器。該公司的變壓器產品遠銷巴西、南非、烏茲別克斯坦等40多個國家和地區(qū)，僅目前在手的變壓器海外訂貨量就超100臺，價值10多億元，投標量、詢價數量同比翻番。
西電濟南變壓器股份有限公司更是連續(xù)“爆單”，生產線全速運轉。工人們正加班加點趕制出口東南亞、中亞、南美洲及非洲的電力變壓器，現有生產計劃已排至2027年。
放眼全國，廣東、江蘇、江西等地的多家變壓器企業(yè)“訂單接到手軟”。為了應對海外訂單的爆發(fā)式增長，除增加人手外，這些企業(yè)還采取擴建廠房、引進新設備等措施擴大產能。記者注意到，特變電工、思源電氣等上市公司的海外訂單同比亦顯著增長，中東、歐洲、南美等區(qū)域成為主要增量市場。
無疑，中國電力設備已成為點亮世界綠色能量網的關鍵力量。
青島青電變壓器有限公司的變壓器產品已出口30多個國家和地區(qū)。
這一次，為何又是中國產品？
數據顯示，我國變壓器行業(yè)企業(yè)約3000家。2025年，我國變壓器出口總值達646億元，同比增長近36%。出口單臺變壓器均價達20.5萬元，同比上漲約1/3。今年1-2月，中國電力變壓器出口增速超40%。
據海關總署統(tǒng)計，今年一季度，我國出口機電產品4.34萬億元，增長18.3%，占出口總值的63.4%，比去年同期提升了3.5個百分點。其中，發(fā)電設備、輸變電器材、儲能設備等電力相關產品合計出口實現兩位數增長。
中國生產的變壓器，為何成為國際市場上供不應求的搶手貨？
表面看，各國AI算力和數據中心建設、新能源產業(yè)發(fā)展以及歐美電網更新?lián)Q代，導致需求激增，但更深層的原因在于中國產品本身的競爭力。
“主要是因為我們的研發(fā)、生產、交付能力，已經完全滿足了世界各國市場的要求和標準?！崩铋L春從事變壓器行業(yè)近30年，一路走來，見證了中國變壓器行業(yè)的發(fā)展。
李長春每年都要去四五個國家考察市場、參加展會，了解當地市場的需求。他告訴記者，以前，外國采購商主要看中中國產品的價格優(yōu)勢，現在主要看中的是中國產品的品質。
近一年來到青島青電變壓器有限公司參觀考察、洽談業(yè)務的外國采購商。
交付能力也是中國產品在海外受歡迎的重要因素。“尼日利亞訂單第一批20臺10kV油浸式變壓器，我們的生產周期是15-20天；聯(lián)合國開發(fā)署的訂單，預計100天左右就能交付。這么短的交付時間，在全世界來說都是比較有競爭力的?！崩铋L春說，中國企業(yè)的工作效率和交付能力已經得到了全世界的認可。
“之前是我們去國外搶訂單，近年來，是很多國外客戶主動找到我們洽談業(yè)務。他們對中國制造的產品非常信任，以前是‘中國賣全世界’，現在是‘全世界買中國’。”李長春說，這一切離不開中國完備的變壓器產業(yè)鏈。據人民日報報道，從銅材、鋁材等原材料，到鐵芯、分接開關等零部件，中國已建成全球最完備的變壓器生產體系。正是上下游的緊密咬合、產業(yè)鏈的自主可控，讓中國企業(yè)能快速響應市場需求變化，交貨周期比歐美廠商的18個月至2年短得多。
如今，我國已成為世界第一大變壓器生產國，產能約占全球的60%，在原材料、成本、生產周期等方面均具備明顯優(yōu)勢。
青島青電變壓器有限公司生產的變壓器產品。
“此次合作只是起點，我們期待建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系?！贝饲昂屠铋L春他們一起拿下聯(lián)合國開發(fā)署訂單的迪拜HFH通用貿易公司總經理拉明·哈比比表示。
“我們今年計劃外貿交易額達到一億元以上，最少要比去年翻一番。”李長春說，公司接下來要增加外貿人員、擴大產能，提升研發(fā)能力、交付能力，積極參加國際展會，讓更多的國外客戶能夠認識他們、認可他們。
他計劃在一兩年之內開發(fā)南美和歐洲市場，穩(wěn)固中亞市場，把非洲市場做大做強。
“我們現在才剛剛開始，未來充滿想象?！蹦壳?，李長春正在對接孟加拉、莫桑比克、厄瓜多爾的項目，計劃今年至少到三個國家開辟新市場。
上海國際電力展將于今年下半年舉行，李長春預定了一個77平方米的展位，面積比去年大了不少。“訂單多了，工廠的工人、外貿人員的干勁也和以前完全不同。”李長春和他的同事們對今后的外貿市場充滿信心。
車間里，叮叮當當的裝配聲此起彼伏。在這轟鳴聲里，裝著一家小型民企的夢想，也裝著中國制造出海的新故事。